Você tem uma loja e quer explodir a performance da sua equipe? Você é vendedor, quer bater todas as metas e ganhar inacreditáveis comissões? Você quer começar no incrivel universo das vendas?
Então este artigo é para você!
Aqui eu reuni os melhores e mais infalíveis truques para que você tenha excelentes resultados com suas vendas.
Espero que te ajude!
Índice do Conteúdo
- 1 Truque 1 - Só venda aquilo que você confia!
- 2 Truque 2 – Nunca Ofereça o seu produto. Mostre para que ele serve!
- 3 Truque 3 – Procure referencias!
- 4 Truque 4 – Mostre um defeito do seu produto, mas que não irá fazer diferença para quem está comprando!
- 5 Truque 5 - Se possível, ofereça uma amostra grátis!
- 6 Conclusão
Truque 1 - Só venda aquilo que você confia!
Quando comecei a pensar em ter meu próprio negócio online, inicialmente sai “atirando para todos os lados”! rsrs..
Misteriosamente, os produtos que eu usava e conhecia, eram vendidos com muito mais facilidade e frequência do que produtos que eu vendia, porém nunca tinha usado.
A conclusão foi a seguinte: Eu tinha um brilho no olhar, uma certeza e uma segurança tão grande ao divulgar um determinado produto (mesmo nunca trabalhando como vendedora) que as pessoas confiavam em mim e terminavam comprando aquele produto comigo.
Já os itens que eu não conhecia, eu não tinha a mesma energia e segurança para vender e assim o resultado era o oposto.
Posteriormente, quando eu fiz o curso Formula Negocio Online, isso tudo ficou muito claro para mim. O Aléx Vargas me ensinou no curso diversas estratégias para ser uma boa vendedora e uma dessas estratégias do curso é exatamente essa “Só venda o que você confia ou já experimentou”.
Ele me incentivou a vender e me posicionar apenas com aquilo que realmente eu conhecia! Resultado? Eu já tinha comprovado o resultado, só não tinha “me tocado” rsrs..
Esse curso que fiz foi cheio de “Buns” na minha cabeça! Rsrs..
Mas voltando ao assunto, o vendedor que conhece bem seu produto ou serviço seja vendas online ou loja física, é um verdadeiro embaixador daquilo que ele vende. Uma verdadeira autoridade. As pessoas confiam e o resultado é natural!
Truque 2 – Nunca Ofereça o seu produto. Mostre para que ele serve!
Você já deve ter visto aquelas propagandas maravilhosas da Polishop! Eu mesma sonho em ter uma coleção daquelas super panelas “Pica das Galaxias” rsrs..
A mensagem que eles passam é mais ou menos a seguinte:
“Essa panela aqui, sai do armário 10 minutos antes de você chegar em casa, faz sua comida preferida, se lava sozinha e se guarda sozinha. Trata-se de uma panela Biônica!”
Na minha cabeça, eu preciso muito dessa panela e pouco me importa quanto ela custa! Ela resolve os meus problemas! Não é uma panela comum!
Querido leitor, entenda que a pessoa nunca quer comprar nada! Você precisa fazer o cliente entender que ele tem um problema, e que você se importa com esse problema e quer ajuda-lo!
Mostre ao cliente que você entende o problema dele e que está disposto a oferecer a solução que ele precisa.
É demonstrando interesse pelo problema do cliente que você vai poder convencê-lo a realizar a compra. E mais, é dessa forma que você consegue fidelizar esse cliente. Ele sempre dará preferência em comprar com você!
Truque 3 – Procure referencias!
Mesmo você se considerando um aviãozinho de papel, se inspire sempre em um foguete!
Não se inspire em outros aviãozinhos de papel caso contrário nunca deixará de ser um!
Tenha humildade para aprender com quem sabe mais! Mesmo que esse alguém seja um subordinado seu! Sim! Se o cara é bom neste determinado assunto, seja humilde e se de a chance de aprender! Se espelhe em pessoas possam te ajudar!
Se aproxime e se cerque de pessoas melhores que você!
Entenda o que esta pessoa fez para chegar onde ela está! Quais os passos que aquela pessoa seguiu e os erros que ela cometeu para que você evite cometê-los também.
Isso facilita a sua trajetória e aumenta as suas chances de ter sucesso como vendedor.
Se espelhar em quem já tem bastante experiência vai te deixar mais confiante e vai te ajudar a ser o profissional que você deseja ser.
Truque 4 – Mostre um defeito do seu produto, mas que não irá fazer diferença para quem está comprando!
Sim! Mostrar um defeito do produto mostra o quanto você é sincero! E causa proximidade com seu cliente.
Um exemplo:
Sabe quando você vai fazer uma entrevista de emprego e o entrevistador te pergunta: “Qual o seu maior defeito” a resposta mais clichê é “Sou muito perfeccionista” – Essa resposta não vai fazer o entrevistador deixar de te contratar. Dificilmente você irá falar um defeito tipo: tenho dificuldade em acordar cedo! Ou tenho dificuldade de aprendizado! Rs..
Se você esta vendendo uma calça por exemplo, vc pode falar que a calça vai durar tanto que a pessoa vai enjoar da cara da calça.
Ai vale a sua criatividade e perspicácia! Rs..
Truque 5 - Se possível, ofereça uma amostra grátis!
Esse truque é extremamente poderoso!
Entendo que nem sempre é possível oferecer uma amostra grátis do seu produto ou serviço (muitas vezes até mesmo por questões de regulamentação).
Mas caso o seu produto ou serviço não seja impedido pela regulamentação vigente (leis) . Sempre tiver uma oportunidade e for possível, ofereça uma amostra grátis.
Muitas vezes eu mesma já comprei determinado produto no mercado, pois tinha uma promotora me oferecendo algo para eu experimentar!
Já comprei produtos por exemplo de uma vendedora da Mary Kay, pois ela me ofereceu uma pequena limpeza de pele.
Já até contratei serviços, aplicativos, enfim! Amostra grátis funciona muito! Sempre que for possível, ofereça!
Conclusão
Vale lembrar que no início as coisas parecem mais difíceis, mas com paciência e persistência você vai saber como ser um bom vendedor.
Tenha determinação e perseverança para não desanimar pois no caminho, sempre há dificuldades!
Espero que esse artigo tenha te ajudado de alguma forma!
Caso queira conhecer o curso que me ensinou estes e muitos outros truques para vender mais clique aqui.
Fique com Deus e até o próximo post!
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